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  • 線下零售店扭虧為盈的出路

    零售業自身必須清楚:客資源已經是當前最重要的一種經營資源。而且在高速發展的互聯網沖擊下,想要轉型卻又找不到有效的渠道。而傳統零售模式,顧客與店之間的關系只是簡單的買賣關系,這關系太過單一,沒有粘性。隨著社區團購的出現將線上與線下渠道結合,給零售店轉型帶來新的方向。下面我們來講解一下社區團購改變了傳統零售店哪些地方。

     

    一、運營成本高

     

    隨著地塊越來越少,房價節節攀升,店鋪的租金也隨著增漲。而租金平均占了約40%的利潤,繁華地段甚至更高,再加上支付給員工的工資和材料費等等一些列日常開支后,到頭來發現掙得錢比打工也沒差多少。

    而社區團購模式采用的是輕資產形式,只需支付傭金招募團長,作為提貨點,能將庫存壓力分散減輕之余也能進行用戶裂變。而且通過拼團提升銷量,物流將供貨端和用戶連接起來,最終實現低價及利潤最大化。

    二、增加客流成本高

     

    傳統零售增加客流的打法就是以特價、折扣為主要形式的促銷手段。但是顧客價值多少,均不清晰,真的被吸進來的也難以留得住。久而久之就是循環消耗而不得有效收益。光依賴廣告和營銷活動來增加客流的方式,效果可以說是微乎其微。

    社區團購模式只要瞄準小區社群,依托該片區的居民關系鏈,再招募一些團長建群圈人,最后利用小程序的社區團購營銷組件來轉化,就可以大幅度降低增加客流的成本。

     

    三、起步資金投入過高

     

    開店前期的鋪租、員工成本、商品進貨等都需要大量的資金投入。

    社區團購一般是團員在微信群下單,商家再根據訂單數量采購,社群可以產生較強的影響力、傳播力、傳染力、凝聚力。建立社群、維護好零售店的社群,這樣可以較低成本來作經營。配合團長集中配送,也解決了送貨上門的問題,這種模式可以實現以小區為單位進行快速復制,高速發展。

    對于顧客流失率高的線下零售店來說,社區團購是個不錯的轉型方向。益輝軟件智能工具平臺作為一款優質的小程序搭建平臺,為商家入局社區團購提供全面、高效的工具及運營服務體系。

     

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